老万正在第一篇里说了“无场景，不智能！”，说的是智能单品≠智能家居，智能家居必定要按照用户须要，杀青百般智能筑造联动的场景，才干让用户的生计加倍简易、便利正在不妨杀青场景的全屋智能家居编造中，行使频率最高、必不成少的智能掌管适值是照明掌管，而且不管是有线和议仍是无线和议的智能家居编造，都须要比较明线途举办分别水准的改造，这种改造费时费劲用钱，而且正在家装进程中会与各个工种交叉功课，要是智能家居公司独自来做，百般谐和就业会很繁琐，加多用户的本钱。是以智能家居正在后装市集的普及，最好的式样便是家装公司本人来计划装配，也便是咱们此日要筹议的话题：

　　从家装行业的繁荣来看，从最早的毛坯房---硬装---精装修---软装，曾经繁荣到越来越细密化的水准，跟着行业内竞赛越来越激烈，家装企业都正在将生意向全工业链延长，方针也是从各个方面来争取利润。而智装行为家装行业新兴盛的一个新物种，肯定会惹起有策略见地的家装企业的器重。正在转移互联网振兴的十年里，诺基亚、摩托罗拉如许的老牌手机业大佬由于没有器重智高手机而被急迅的裁汰，家装行业也必定会有如许的大佬，由于错失智装的机遇而被竞赛敌手超越、甩下。而行业里曾经有不少家装企业正在智装的道途上先行了，百安居联袂阿里，东易日盛联袂京东微联，土巴兔联袂华为、海尔，爱空间联袂幼米，等等，注明家装企业曾经认识到了趋向，正在主动考试。

　　计划师通过智装计划，针对分别的家庭用户画像（譬喻两口之家、有幼孩的家庭，三代同堂的家庭），将更精准的寻得用户的主旨需求，正在计划时除了探讨更人道化的空间组织，还可能超载参加用户的场景需求的计划。将空间组织与用户场景举办艺术的团结，将计划的静态美晋升到多维的动态美。可能说，智装计划将家装计划晋升一个维度，可能将计划师的气派和理念更宽裕的表达。

　　中国的家装企业跟着前几年房地产市集的蓬勃而迅猛繁荣，而这几年也由于房地产市集的萧条而繁荣怠缓。每个家装企业都面对同样的题目，须要不休的寻找新的客户，由于装修是低频高额消费，客户正在短功夫内很难再反复消费。家装企业花费很大元气心灵图取到的客户，却由于装修的了局而落空。而可能更动这一大局的，適值是智裝，智裝讓家庭裝修了局，家庭任事方才發轫。

　　通過上圖不難看出，智裝讓智能家居掌管核心成爲家庭的數據核心，是家與天下毗連的入口。與其他搜集式樣毗連抵家庭最大的分別正在于，由于智能家居硬件築造（如照明、電動窗簾）正在屋子裏的接入，用戶很難替代。家裝企業掌管了這一家庭數據核心的接入資源，等于操作了用戶資源，由此而給家裝市集帶來更多的長尾效應，帶來更多的紅利拉長點。

　　智能家居編造自己是個多學科交叉的行業，與家裝協調就須要逾越更多的本領學科。包含強弱電本領職員、通信和議本領職員、軟件本領職員、互聯網本領職員、大數據本领职员、家装计划师、场景计划师等，多专业团结，本领难度大，凡是的家装企业很难进入这么大的资源来举办斥地。而智能家居企业可能举办产物和编造的斥地，却正在市集执行、用户智能场景计划、后期施工装配等各闭头无法与家装企业扫数的协调，得不到用户市集的反应，等于闭门造车。

　　从智能家居编造的本领门派上，闭键分有线和议和无线和议两大门派。简易的来说，有线和议软件计划、布线计划须要专业职员举办。无线和议软件简易，无线筑造的散布计划、装配调试须要专业职员按照用户家庭处境举办专业计划。这两种本领和议的产物正在后期装配施工均需家装公司相干职员配合，涉及到多工种交叉功课施工，闭头繁琐，谐和难度大。

　　1、产物本钱高。有目共见，电子产物的本钱与分娩量成远大反比相闭。由于智能家居市集处于培养期，产物分娩量幼，产物的价钱相对较高。

　　2、任事本钱高。服从以往式样来贩卖智能家居，从家装计划职员将用户举荐给智能家居企业发轫到编造交给用户行使，智能家居企业要对用户举办多达十多次的售前售中上门任事，正在职员本钱飞腾的此日，任事本钱过高。统计下来，智能家居企业任事于一个高端别墅用户和任事于一个平常住屋用户的任事本钱没多大区别，那么后者将很难领受。

　　目前，简直整个的智能家居编造厂家均为始创企业，正在市集营销执行的进入较少。市集拓展形式仍是通过正在各地招商区域代庖，通过简易培训，来拓展本地市集。由于智能家居编造的专业性，而且影响用户选拔装配的表来要素良多，使得这些企业的市集拓展疾苦。

　　服从古代市集执行形式，因为家装计划职员对智装没动力、欠亨晓，就不知何如执行，也不肯执行。何如与古代家装团结，加多其卖点，让用户分析智装将对其生计带来的改观，帮力家装的贩卖，这是要处置的难点。

　　要念智装全部协调抵家装企业里，智能家居厂家起首须要从产物计划上处置以下题目：

　　家装企业老板要是从策略上承认智装对企业带来的新机遇，那么就起首须要选拔好一家智能家居的产物公司，产物适合以上请求，深度绑定团结，而必定不行仅限于产物层面的团结。其次，要正在企业内部从上到下贯彻好这种策略思念，惟有高层器重了，下面推广才干够彻底。执行初期碰到的贫苦必定是临时的，而给企业带来的道理是深远的。

　　归纳以上，老万的概念：智能家居的普及须要家装企业，家装企业的任事升级须要智能家居，谁能更好的捉住史籍的机缘，谁就肯定操作市集。